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今天要分享的案例，是我的一个学员小刘。小刘是山东烟台人，开了一家水果店，由于自身的谋划恰当，刚开始水果店的生意确实是不错，可是由于最近几年的竞争越来越猛烈，水果店的生意也是每况愈下。听小刘说，他是在16年的时候开的水果店，由于其时的市场竞争小，所以水果店的生意还是很不错的。可是随着近几年新零售的发不停生长和迭代，小刘的传统水果店被遭受到了降维攻击，至今生意一蹶不振。

在一次偶然的时机，小刘通过朋侪的先容，在得知我是营销方面的佼佼者之后，就联系并认识了我。希望我能给水果店想想措施、出出主意。听完小刘对整个市场的分析和判断，再对水果店举行实地考察之后，我给小刘的这家水果店设计了一套方案，这套方案共包罗以下几大商业模式：免费思维+连环返利+会员机制+裂变维护 也正是巧妙地使用了这套营销方案，乐成使小刘的这家水果店起死回生、扭亏为盈，在短短的9天时间里，就已经乐成收款21万，并吸引了大量的潜在用户，乐成引爆全场。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？我下面分享给大家。第一步，市场分析 在做任何的决议之前，我们首先要做的事情，一定也只能是先对整个市场的经济举行详尽的调研。小刘的水果店现在所面临的逆境是什么？真的只是生意欠好吗？其实是被本不属于水果店的竞争对手降维攻击而造成的生意欠好。

在找到水果店的痛点之后，我们该怎么围绕这个痛点做出解围之计呢？其实很是的简朴。我们接着往下看。第二步，方案设计 那么在找准水果店痛点之后，我们使用免费思维和连环返利，通过互联网思维，设计了这么一篇软文： 1、凡在本店任意消费10元以上，分外支付5元，即可成为水果店的会员。

2、成为会员后，我们会就地赠送价值20元的红富士苹果。3、不仅如此，以后到我们水果店消费，还可全场打8折。4、另外，只要单次消费满30元，我们都市分外赠送你同等价值30元的代金券。

5、最后，只要你帮我们拉来一个客户成为水果店的会员，我们分外再赠送你当季的新鲜水果。看到这里，也许你要问了，这套方案真的有用吗？我们该如何针对山东现在的市场经济举行营销最大化呢？其实很是的简朴，我们接着往下看。

第三步，方案执行 在方案设计完毕之后，由于小刘的水果店开在三四线沿海都会，人口的流动没有那么的麋集，我们就是巧妙地使用了这一市场的经济状态，对我们的营销方案作出低成本、高收益的宣传和推广。由于人口流动差，那么相对应的，街坊邻人就要多，而街坊邻人最擅长的是什么？没错了，就是口口相传、无中生有。

所以线下的营销，我们不需要花费太多的力气，就能够使用人性之间的弱点举行广而告之的推广。线下的推广问题解决之后，我们接下来要做的，固然就是解决线上的推广问题了。

首先，我们通过各大自媒体、短视频平台举行险些零成本的推广，受众人群主打同城的70后、80后中年妇女。第四步，方案拆分 在所有的方案已经乐成落地并执行之后，你肯定又要问了，这么设计方案的目的是什么？其中有什么谋划之道吗？这么做的原因，主要有以下三点。

第一，爆品引流。通过主打“5元会员”的爆品，使用四五线都会地方小，口口相传的特征，先在短时间内吸引来大量的用户关注和讨论，再通过消费者内部链接举行隐性的转化和吸引，乐成吸引到店，最终成交。第二，截流锁客。

在前面的爆品引流方案乐成执行的基础上，我们再次推出锁客机制，通过不停地给用户小甜头的模式，乐成入局。只要恒为会员，我们就会赠送你价值20元的红富士苹果，不仅如此，以后到店全场打8折，刺激用户举行非理性消费，并最终乐成转化为会员。第三，裂变拉新。前面的引流和锁客模式，先告一段落。

看到这里，你是不是以为这套方案就竣事了？我们针对这部门现有资源举行用户内部间的资源裂变。只要你乐成为我们水果店拉来一个新客户，我就送你价值30元的代金券。

形成利益链条内的精准裂变，最终乐成盈利。怎么样，大家都学会了吗？。

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